כולנו חולמים על אותה הצלחה. רואים אותה בדימיון, רואים אותה במספרים, במקומות, עם אנשים ולא פחות מדמיינים אותה גם בחשבון הבנק.
גם דודי בורבה ראה אותה ולא ויתר. מהיום בו החליט בינו לבין עצמו: "אני אראה להם! " יצא דודי לתהליך אישי שבעטיו הגיע למה שהוא כיום, מוביל גישה פורצת דרך,
אותה גישה שנולדה מחוויות אישיות ואתגרים שנצבו בפניו במהלך חייו.
"עד גיל 23 העברית שלי לא היתה תקינה", כותב בורבה במבוא לספרו "נקודת פריצה".
"... עקב חוסר ביטחון דברתי בשפה עילגת , לא הבדלתי בין זכר לנקבה...ידעתי שמדברים עלי מאחרי הגב, וזה הציק לי, ולכן קניתי ספרים ללימוד לשון והתחלתי ללמוד לבד בבית, באוטו ובכל הזדמנות שהיתה לי.
"אני אראה להם"! הבטחתי לעצמי.... וכך ככל שהבנתי שאני יכל לשנות הרגלים של שנים ואפילו להצליח במשהו - התשוקה שלי ללמידה הלכה וגברה".
רבים שואפים להאיץ את הפוטנציאל העסקי והאישי שבקרבם אך אינם יודעים הכיצד.
החלום הגדול שלו כילד לקנות לעצמו אופנים הוציא אותו לרחוב והניע אותו להניע עצמו בצורה יצירתית וליזום. הדרך אל האופניים לא היתה קלה אבל תוגמלה בתובנות
משמעותיות להמשך.
אחד מהחשובים שבהם הוא שכל דבר נברא פעמיים: פעם אחת בדימיון ופעם שניה במציאות כשהרעיון יוצא אל הפועל.
בספרו נקודת פריצה מביא בורבה את העקרונות, הכלים והרעיונות הטובים ביותר למימוש הפוטנציאל.
אם בחרתם להיות אנשי מכירות (לעומד אנשים שעובדים במכירות!) עליכם להאמין ולהתנהל בהתאם לאמונה שאיש מכירות הוא בעיקר: בעל השפעה יוצאת דופן,
בעל יכולת זיהוי בעיות ומתן פיתרונות, מבין ומספק ערך מוסף, בעל ידע, בעל חשיבה רציונלית ולא אמוציונלית, בעל ראיה רחבה המתפתח ולומד בכל הזדמנות.
( ע"מ 28-39 בספר).
נסחפתי בקריאת הספר וידעתי שאעביר אותו מיד לכל מי שאני מכירה כבר שנים המדשדש את עסקיו מבלי שחצה את נקודת הפריצה שלו.
"גלגול כסף" בעסק, אינו הצלחה.
איש מכירות אמור למקד את מטרותיו ויעדיו, לאמץ גישה בונה ולכוון אליה בכל רגע ביממה.
בספר נקודת פריצה תקבלו שפע כלים מעשיים במכירות וכישורי חיים.
על הדרך להיותכם אנשי מכירות תלמדו רבות גם על עצמכם עד שתנכסו התנהלות אישית שתטיב עמכם בתחומי החיים האישיים והאחרים.
בין היתר תגלו: כיצד להגדיל באופן שיטתי את ההכנסות והמכירות בקלות ובמהירות, תרכשו את הביטחון הנחוץ כדי להיות מובילים בתחומכם.
תשכילו לחשוב נכון ולהאמין בעצמכם כפי שלא האמנתם עד עתה, תלמדו להתפתח לאדם ומנהל מוביל ויוצא דופן תוך יצירת בידול מול מתחרים עסקיים.
תגלו כיצד יוצרים הצלחות עסקיות יוצאות דופן עד שתחושו שאתם נהנים וממצים את החיים בגדול.
דודי בורבה הוא מוביל גישה פורצת דרך שנולדה מחוויות וארועים מאתגרים שהציבו החיים לפניו.
כיום הוא מנטור עסקי מוביל בתחום אומנות המכירה, המנכ"ל והבעלים של חברת T.C.B
המסייעת לאירגונים, חברות ועסקים רבים מהבולטים בארץ לשפר משמעותית את ביצועי העובדים.
מנקודת מבטי האישית: הספר מומלץ לכל מי ששואף להיות איש מכירות מקצועי ולכל חברה שרוצה להצליח בגדול.
נקודת פריצה/דודי בורבה
הוצאת מדיה 10
256 ע"מ. מחיר: 100 שקל (ויש גם שובר מתנה בסוף הספר)
ריקי ברוך
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה