משרת החלומות-ספר בגישה שונה למחפשי המשרה הנחשקת כתב גבריאל חיון

המשולש שבו נפגשים שלושת עלי הכותרת, בדיוק במקום שבו נמצאים אברי הרביה והצוף של הפרח, הוא החלק המרתק במודל התנ"ע - נכסים+תשוקות+עולם. 

נכסים+תשוקות+עולם זוהי צנצנת הדבש: העולם צריך את תמהיל הידע הניסיון והצור שילוב המיומנויות שלכם. רק בחיתוך של שלושת מעגלי התנ"ע: תשוקותיכם, נכסיכם והביקוש בשוק-תזכו להצלחה אמיתית. 


13 משרות שונות החליף גבריאל חיון במסגרת שנות הקריירה שלו. 15 מתוך שנים אלו עשה ברפובליקה הדומיניקנית שם הקים בית מלון, ניהל מפעל תכשיטים והקים את פארק ההיי-טק הראשון באיים הקאריביים. בשובו ארצה לקח על עצמו חיון נשוי ואב לשתי בנות, המגדיר את עצמו כטאלנט לא קונבנציונאלי עם חשיבה מחוץ לקופסה משרות שונות אותן קיבל בדרך שלא כללה משלוח קורות חיים. 

היו במשרותיו פקידים של מנהל מכירות, דירקטור וסמנכ"ל במספר חברות היי-טק מובילות. הוא הקים את המכון הדיפלומטי, המשרת את הקהילה הדיפלומטית שחיה בישראל, ושימש כמנכ"ל לשכת המסחר של אמריקה הלטינית. כיום הוא מנהל את חברת Wiki sales, העוסקת בהכשרה של צוותי מכירות בינלאומיות.

״משהו במנגנון הגיוס שלנו לא עובד נכון"  אומר חיון, "הוא בנוי כמשפך גיוס שיכול לקלוט עשרות אלפי עובדים בצורה מהירה ופחות יעילה. ברגע שאנחנו שולחים קורות חיים, המסמך עובר לרובוט שמסנן את קורות החיים לפי פרמטרים מסוימים. קורות החיים שסוננו עוברים לרכז/ת גיוס, אשר לרוב מקבלים מהבוס הוראות מדויקות אילו אנשים לא לקחת לתפקיד. כל איש מקצוע כזה מקדיש לכל קורות חיים בין 5-7 שניות בממוצע. בדומה לטינדר - ימינה או שמאלה, קיבלתי או לא קיבלתי. אם קורות החיים שלי מצאו חן, תהיה שיחת זימון. שיחה זו היא למעשה ראיון טלפוני - אם אעבור את השיחה אז אגיע לבוס, ואחריו למנהל המקצועי הישיר שיהיה לנו. בכל התהליך הזה אנחנו נבחנים לפי מדעי ההתנהגות - 'איך הוא מדבר', 'איך הוא מתלבש', 'האם הוא מספיק ורבלי'; אבל לא בוחנים את הרמה המקצועית - 'עד כמה הוא יודע לבצע את העבודה הנדרשת'. רק הבוס העתידי ישאל את השאלות הנכונות".

ההבנה של חיון את המציאות הנוכחית הביאה אותו לגבש דרך שונה להתנהל בתהליך זה. "כאשר אני שולח קורות חיים דרך אתרים/פורטלים מקצועיים, אני עוד אחד מני רבים, כמו עוד מוצר שיושב על המדף בסופר מרקט. אם אהפוך את עצמי למותג ואהיה קצת שונה, אפשר יהיה לבקש פי 2 או פי 3 מערך השוק, אהיה מוצר ייחודי ומבודל".

הספר "משרת החלומות" בהוצאת מדיה 10 מביא את תפיסת החיים של חיון וכולל אסטרטגיות, טקטיקות ומודלים, כלים למודיעין עסקי ותחרותי, מודל לכתיבה של קורות חיים ומכתבים נלווים המניעים לפעולה טבלאות, סגנונות חשיבה אחרים ומודלים כדוגמת מודל ה- AIDA ( Attention - משיג תשומת לב; Interest - בונה רצון לשמוע מה שיש לי להגיד/להציע, כלומר פונה לכאב/צורך כלשהו; Desire – מציע את הפתרון לכאב/צורך; Action – מניע לפעולה).

הספר שופך אור ומציע אין ספור עצות וטיפים יעילים ואפקטיביים כדוגמת: המלצה של חיון להכין רשימה של המקומות בהם האדם רוצה לעבוד לטרגט 20 חברות ולהתחיל דווקא עם חמש האחרונות ברשימה. לאחר מכן חשוב לבנות תיק מודיעיני בו מחפשים בגוגל התראות על שם של הארגון ומתחילים לעקוב אחרי חדשות הארגון. במקביל, מתחברים ברשתות החברתיות לעובדים בארגון בדרגת סמנכ"ל ומעלה. כך, שכאשר תגיע מודעת דרושים שיכולה להתאים, אפשר לחפש את הבוס העתידי ולפנות אליו באופן אישי.

לספר שלושה חלקים מרכזיים

"הכר את האויב"- היכרות עם מנגנון הגיוס, איך הוא עובד, מי השחקנים העיקריים. חלק שני המיתולוגיה - מהם השלבים שהאדם נדרש לעשות ו

"רימום מוטיבציוני"- החלק שמתמקד בתחזוקת המוטיבציה בדרך, המביא טיפים לניהול עצמי בתהליך חיפוש העבודה במצבים של אי וודאות ואבטלה מתמשכת.  הספר מתאים לכל מי שעובד ורוצה להחליף את מקום עבודתו באופן דיסקרטי ולמחפשי עבודה כמובן.

משרת החלומות/ גבריאל חיון

הוצאת מדיה 10

ריקי ברוך